我踩過(guò)的坑，是你成功的路                          https://work.weixin.qq.com/ca/cawcdeeac85d84c689

---讀 《創(chuàng)業(yè)公司如何活下來(lái)》 有感

《創(chuàng)業(yè)公司如何活下來(lái)》是《華爾街日?qǐng)?bào)》和《今日美國(guó)》聯(lián)合推薦的全美暢銷圖書，作者邁克爾·奧爾登講述了他算不上傳奇但也跌宕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他在一個(gè)貧困的家庭中長(zhǎng)大，歷過(guò)艱難，經(jīng)過(guò)風(fēng)霜，30歲時(shí)破產(chǎn)，多次在危難時(shí)刻反轉(zhuǎn)劇情；這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于我們來(lái)說(shuō)彌足珍貴的。

作者在書中并不是想教會(huì)你某種商業(yè)思維，而是想把自己踩過(guò)的坑、犯過(guò)的錯(cuò)誤講出來(lái)，讓你知道公司經(jīng)營(yíng)中有的不只是輝煌的成績(jī)，更是有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)或是困難，想讓你了解企業(yè)家的真實(shí)體驗(yàn)；在業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，只有解決了不那么光鮮的事情之后，才會(huì)有輝煌的業(yè)績(jī)。怎么樣解決這些事情呢？他在書中將犯過(guò)的很多錯(cuò)誤重新講述，以免大家重蹈覆轍，并總結(jié)了一些讓你做到高枕無(wú)憂的商業(yè)建議，讓你讀了之后能夠規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)、更高效的做好自己的公司。

全書分為十章，第一章講述了作為一位企業(yè)家的現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)面上光鮮，而實(shí)質(zhì)上要經(jīng)歷別人所無(wú)法想象的艱辛與痛楚。有一件事情只有作為企業(yè)主才能體會(huì)，那就是你要對(duì)所有的人和所有的事情承擔(dān)責(zé)任，如果生意失敗你是唯一一個(gè)要向員工，家人、朋友合伙人和顧客交代的人，沒(méi)有人可以替代你。同時(shí)也提出了一個(gè)與《窮爸富爸爸窮爸爸》作者相反的觀點(diǎn)：真正的企業(yè)家要先給其他人發(fā)工資，特別是員工真正的企業(yè)家要懂得犧牲，能夠做到先人后己。

第二章：商業(yè)起步。如何讓商業(yè)構(gòu)想落地，你首先考慮的是從哪里入手，做好哪些環(huán)節(jié)，很多人有層出不窮的點(diǎn)子，也許他們會(huì)說(shuō)，我認(rèn)為這個(gè)想法不錯(cuò)。作者給出的建議是：當(dāng)著手規(guī)劃業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定要在心里問(wèn)自己，你的產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)世之后是否有相應(yīng)的市場(chǎng)。你不妨多問(wèn)問(wèn)自己如下問(wèn)題：

我的企業(yè)或產(chǎn)品有相應(yīng)的市場(chǎng)嗎？

有人在經(jīng)營(yíng)同類的產(chǎn)品嗎？

我能夠向他們學(xué)習(xí)嗎？

我有我有足夠的資金去開(kāi)啟我的事業(yè)嗎？

這是切實(shí)可行的生意嗎？

這是我真的想要做的事嗎？

他還提到一個(gè)觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，請(qǐng)?jiān)谧畛鯐r(shí)不要完全深陷其中，這并不是反對(duì)全心貫注，不顧一切的勇敢精神。許多人對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)理想十分情緒化，動(dòng)不動(dòng)就要馬上投入其中，真實(shí)的情況是很多人都在公司做著事情，然后開(kāi)始兼職做自己想做的事。

我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話，要有夢(mèng)想，敢于做夢(mèng)，但夢(mèng)終究是夢(mèng)，并不是現(xiàn)實(shí)。作者的本意不在于抹殺你創(chuàng)業(yè)的想法和觀點(diǎn)，而是想要以一個(gè)真正的企業(yè)家的身份向你提供一些實(shí)用的建議，用曾經(jīng)的錯(cuò)誤和經(jīng)驗(yàn)為你護(hù)航。

第三章：商業(yè)基礎(chǔ)。企事業(yè)構(gòu)想成熟以后，你該做些什么？在這一章中，作者講述了公司如何起名字？并對(duì)是否請(qǐng)律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)怎么規(guī)劃等 問(wèn)題進(jìn)行了討論？他認(rèn)為律師對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是必要的，但在創(chuàng)業(yè)階段為向律師咨詢所花的每一分錢都是值得的。關(guān)于公司的命名起名也還是公司類型的選擇也是有講究的，申請(qǐng)LLC、 IRS 、EIN等一系列的手續(xù)都要做出規(guī)劃，這和以后的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和稅收負(fù)擔(dān)息息相關(guān)，當(dāng)然聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所可能也會(huì)事半功倍。這在中國(guó)也是一樣的，公司類型選擇有限公司還是個(gè)體工商戶或者是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)？筆者所在的蘇州盈信企業(yè)管理有限公司就一直在給創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)、財(cái)稅咨詢，并為之提供全流程的財(cái)務(wù)稅務(wù)服務(wù)。

第四、五章，付諸行動(dòng)、知而不行。對(duì)于行動(dòng)，作者的理解是，世界上最成功的人絕不只是行動(dòng)了一天一星期或一個(gè)月，他們不停的日復(fù)一日的輔助身體和心理的行動(dòng)。經(jīng)營(yíng)公司可以類比減肥：光有計(jì)劃沒(méi)有行動(dòng)是不行的。作者認(rèn)為企業(yè)家最悲哀的事情是懂得怎么做，但不去做。

在第六章中作者告誡創(chuàng)業(yè)者不要急于求成并討論了什么是成功。他說(shuō)，你不需要在意別人的看法，關(guān)鍵是你想要什么？你設(shè)定的人生目標(biāo)是什么？每一天當(dāng)你不斷的實(shí)現(xiàn)微小的目標(biāo)，朝著你最終的目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，你就是成功的。當(dāng)然這是冠冕堂皇的話，每成交一個(gè)訂單或者贏得了客戶的贊許，這都可以是成功；你積累的利潤(rùn)了并獲得了社會(huì)的認(rèn)可，那是更大的成功，就看你怎么想了。作者同樣也告訴大家，暫時(shí)的失利并不是失敗，要提醒自己事情會(huì)有不順利的時(shí)候，然后去適應(yīng)他，最終去改變它。

關(guān)于機(jī)遇和責(zé)任，作者在第七章中以環(huán)球唱片公司的創(chuàng)始人吉米·約維內(nèi)為例，說(shuō)明了機(jī)遇對(duì)一個(gè)人的重要性。作為錄音棚的助手，本來(lái)是做一些端茶遞水的打雜工作，但他從小被灌輸了努力工作和樂(lè)于助人的精神，時(shí)常主動(dòng)的去幫助別人，機(jī)遇也就隨之而來(lái)。

關(guān)于組織結(jié)構(gòu)圖，作者非常反對(duì)。為每一個(gè)崗位分配特定的責(zé)任和工作范圍，雖然有一定的用處，但是他是員工過(guò)分的注重基本面，無(wú)法跳出結(jié)構(gòu)圖去思考問(wèn)題，他認(rèn)為結(jié)構(gòu)圖可能會(huì)毀掉一家公司，還有可能會(huì)破壞人際關(guān)系。所以在公司成立的時(shí)候不要求大求全，把組織架構(gòu)弄的復(fù)雜。把責(zé)任看成機(jī)會(huì)，有時(shí)機(jī)遇就在其中。

當(dāng)你被賦予一個(gè)責(zé)任時(shí)，那其實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，在你人生道路上的某個(gè)點(diǎn)，或許并不是立刻馬上，不是第2天也不是下個(gè)星期，但你終會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)責(zé)任變成了機(jī)會(huì)，他能真正提高你的個(gè)人凈值。

第八章 關(guān)于失敗。

作者認(rèn)為，當(dāng)我們?cè)庥鍪r(shí)，請(qǐng)把它稱為暫時(shí)實(shí)力，當(dāng)你可以做到像我一樣能在不利的局面中看到好的一面，你以往所認(rèn)為的失敗，實(shí)際上意味著是另一個(gè)機(jī)會(huì)。從大的方面講，從失敗中爬起來(lái)的案例不勝枚舉;從小的方面說(shuō)，一個(gè)訂單的丟失，考察一個(gè)項(xiàng)目，都算不上什么，關(guān)鍵在于你是否能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累案例，舉一反三從而實(shí)現(xiàn)超越。害怕失敗并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)榭謶烛?qū)使著很多人努力，問(wèn)題是大多數(shù)人害怕失敗以至于無(wú)法采取行動(dòng)。你可以害怕失敗，但不要不敢采取行動(dòng)去扭轉(zhuǎn)局面。

對(duì)于誠(chéng)信，作者邁克爾·奧爾登在第九章中的主要觀點(diǎn)是：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不管是經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)家庭關(guān)系，說(shuō)話算數(shù)都極為重要，當(dāng)你過(guò)度承諾又表現(xiàn)不佳時(shí)，就會(huì)毀掉你的信譽(yù)，作者給出的建議是：清楚的許下你的承諾，并確保能夠?qū)崿F(xiàn)；為了避免過(guò)度承諾，請(qǐng)盡量看遠(yuǎn)一點(diǎn)，預(yù)計(jì)可能會(huì)發(fā)生的事情。

這同時(shí)也是對(duì)人際關(guān)系的一種保護(hù)，人際關(guān)系和人脈資本?？赡苁悄阕呦虺晒Φ脑蛑唬攀爻兄Z將會(huì)給你迎來(lái)信譽(yù)，建立你的人脈關(guān)系圈。歸根結(jié)底，每一樁生意的背后都是人，即使在如今我們的生活中也是如此。

在第10章中，作者以不勞而獲4個(gè)字作為標(biāo)題。初創(chuàng)公司面臨各類困難，想要實(shí)現(xiàn)突破也不是一蹴而就的事情，但是當(dāng)一個(gè)可以讓你不費(fèi)多少力氣就可以贏得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)擺在你面前時(shí)，你會(huì)怎么想？變負(fù)實(shí)現(xiàn)盈利是一個(gè)緩慢的過(guò)程，教別人一夜暴富的技巧。個(gè)人和機(jī)構(gòu)都是騙子，你只能投入工作，相信你公司的系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

無(wú)論是人還是公司，都處在各種誘惑之中，就比如很多人喜歡購(gòu)買增值稅專用發(fā)票，以實(shí)現(xiàn)所謂的避稅之目的。眼光應(yīng)放長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地才能夠逐步積累，走向成功。

第11章放下在意  在意信譽(yù)和在意別人的看法是兩回事，這里講的是在于別人的看法，有的人對(duì)事情太過(guò)于在意了，這樣將會(huì)影響你的判斷力和決策，更加束縛你的創(chuàng)造力。當(dāng)你不再在意別人的看法，別人的生活是當(dāng)你不再擔(dān)心你不能控制的事情時(shí)，驚喜就會(huì)發(fā)生，現(xiàn)在你就有足夠的時(shí)間做你真正應(yīng)該做的事情了。

在書的最后，作者這樣說(shuō)，成功需要你實(shí)實(shí)在在的去做一件事情?，F(xiàn)實(shí)中成功和生意并沒(méi)有什么秘密，但是會(huì)有不同的體系和不同的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)學(xué)習(xí)。并且給出了下面一些建議。

忽略差評(píng)，專注產(chǎn)品，講好故事

收起自尊，做別人不愿做的事

做能做的一切，然后看淡結(jié)果

不要過(guò)度依賴組織結(jié)構(gòu)圖

知道自己是誰(shuí)，在做什么

不操心不能控制的事情

重要時(shí)刻敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

別人踩過(guò)的坑，可能就是你成功的路；繞開(kāi)它，可能使你走得更快、更遠(yuǎn)。